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[原创]来创业吧!易旧网-www.eejiu.com  发帖心情 Post By:2012-02-21 17:03:10 [只看该作者]

传统行业往往使用电子商务平台来扩大自己的的事业,废品收购行业也是从传统的走街串巷到网上交易,这里的湖北明达公司与废品交易平台-易旧网(www.eejiu.com)合作的事宜,可以看出在该行业要深入发展,势必需要转变观念,使用更先进的工具和方法,在更强大的平台上发展,才可以更好的超越自己。
明达公司原本只是一个小型民营企业,主要经营废旧钢铁塑料等的回收及加工再利用。公司处于一个相对落后的城市,虽然运营没有亏本,但也没有大的业绩,业务范围也仅仅局限于公司所在的城市。
在工资日益上涨的时期,明达的员工工资仍维持在刚进场时的一两千员左右。低额的收入与其他企业相比毫无竞争力,所以公司招的人员都是学历不太高,技术不太硬的员工,而公司仅有的几名大学毕业生夜嫌在明达做没前途纷纷辞职跳槽。这一切都被董事长张永安看在眼里,他觉得公司不能再这样下去了。他要让公司上规模,他要招纳高精尖人才,研发高科技产品。
可公司要发展,摆在眼前的一个最大的问题就是市场范围小。卖给明达公司废旧物品的往往都是一些小型的加工工厂,甚至有些是私人的一点零散废旧物。张永安觉得,要发展就要与大型的企业建立联系,要有大的卖家,也要有大的买家。可公司所在的小城市没有大型的钢铁厂或塑料厂。
张永安做了一个大胆的决定:在周边一些大城市设立回收和再销售站点,这些站点从自己所在城市收集废旧物,再运回公司做深加工,产品再运往各站点销售。如此一来,将增加了原来几倍多的运输成本,所以公司的一些保守派十分反对,认为这有可能使公司亏损倒闭,但雄心和抱负,以及不服输的精神使张永安决定背水一战。
就这样,公司在他所构想的模式下运作了一年。令所有人惊讶的是,公司不但没有亏损倒闭,反而业务量剧增。年终盘点结果显示,公司当年纯盈利300万元,是改革钱年利润额的5倍还多。
尝到甜头的张永安没有就此止步,经过他的一系列调查研究,他发现国外的废弃钢铁等材料的加工利用收益比国内要多很多。一番深思熟虑之后,他毅然决定,把公司的业务范围向海外拓展。考虑到运输成本,地租等一系列因素,他最终将目标地确定为一些发展中国家。一番努力之后,他的几家分公司在周边的几个发展中国家扎根了。张永安聘请了一些高学历高水平的员工,并调动了公司的一些骨干,把他们派送到这些分公司管理公司的业务。
虽然身为董事长,但张永安仍然做到凡是尽量做到亲历亲行。他定期地赶往各分公司审查公司的运营状况,与分公司的员工讨论确立下一步的模式和发展目标。经过一番的研究,张永安决定从网上来发展他的生意作为日后工作的重点,在通过网络搜索中了解到易旧网(www.eejiu.com)在废品交易领域的特长,决定与易旧网进行一次合作。通过易旧网强大的网络深入和流量量,来使得拓展公司的营销渠道,经过3个月的努力明达公司也达成了第一个生意,并且从其网上生意发展的势头上来还是不错的。
积极拓展,坚持不懈,张永安用实际行动告诉我们不仅仅要做好眼下的事,还要放眼远方,积极探索新的领域,争取新的机会。
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